Nil Rekhem: whatu-hoko

Whatu-hoko - he pūnaha whakawhanakehia e te Ingarangi kaimātai hinengaro-kairangahau whai wāhi i roto i te raruraru hokohoko - Neil Rackham. I te ngakau o reira, pera me faataa i roto i te pukapuka «whatu hoko», whakaputaina i roto i te 1978, he raupapa pai-tautuhi o nga momo e whā o ngā pātai e taea hoko ngaio ki matau i te kiritaki. Ko te huarahi tātari ko ki te kia runanga, e pai arahi arorau i te ako o nga hiahia o kiritaki ki te whakawhanake otinga. Mā te whakamahi i te tukanga Rackham, whakaatu "tono pea", me te whakawhanake i ratou i roto i te "hiahia mārama" e taea ki te whakaoti i te kaihoko ko te. Ahakoa te meka e te whakairoiro i roto i te pukapuka "whatu-hoko" ko ahua tawhito, he hāngai tonu tona ihirangi. I teie mahana, he pai hoki tata tetahi tohunga i roto i te hoko o taonga me ngā ratonga i te rauemi.

Wha momo o ngā pātai

-A. tīmata katoa kaihoko pai hoko ki taua ui pātai e tokoni ke mahino te kiritaki te āhuatanga o nāianei, me te arotahi ki runga i te whakaaturanga o etahi raruraru. Otiia e kore e tenei e tukino hoki, kia rite ki te tahi mau taime te reira i hanga e te salespeople ngawari. Ka taea e te reira "whakawehi" o te kiritaki. Kahore he take ki te ui pātai ki te hura ngā mōhiohio e he ngāwari ki te whiwhi, i mua timata nga whiriwhiringa.

Raruraru. E hangaia ratou ki te tautuhi i raruraru o te kiritaki, pinepine ui taua pātai e kaihokohoko mātanga. He kitea te take. Beginners te tikanga tumanako ki te fekuki e te tikanga o ngā pātai-a, a kua kite raruraru o te kiritaki rite riri. mārama kaihoko mātanga e taea matatini e whai hua hoki a ia.

Abstractors. Ko nga pātai e pā ana ki te pānga ranei nunu'a o nga uara o ngā raruraru kiritaki enei. E pā ana tata ki te angitu hoko, engari atu uaua atu-a, me te raruraru ratou. te ara kaihoko ki nga mau fifi pea katoa e kia whakatika, ki te kore te tango tere kaupae ki te whakatika i te raruraru.

Ārahi. Ka taea e waiho ratou tino whai hua i ngā whiriwhiringa mō ki te rōpū nui. Pātai arotahi aro kiritaki i runga i te otinga, e kore te raruraru.

Sales i tikanga whatu te tikanga kōrero ki hoko nui, e rapu utu hui maha me kōrero i mua i e hainatia tetahi kirimana me whakawhiti te taonga ratonga ranei. Ahakoa e taea te whakamahi i te tikanga mo te iti rōrahi o hoko, te wahi e whangai ana i te huringa katoa ki te kia nui tere. Otiia ara i mua i nga kaihoko hoko raritet i ki te whakamahere i roto i mua te mea ratou e mahara i te hui ki te kiritaki.

He he he kōrero ngā o te matauranga noa i runga i "hono ikuna'i whakahe". A, no te i tuhituhia te pukapuka "whatu-hoko", i reira ko kua he rota o ngā tikanga noa o Sales whakangungu, e arotahi ana ki ngā huarahi ki te "hinga whakahe". I muri te tātari neke atu i te 35,000 hoko raritet, kua taea ki te hoatu ki te okioki etahi o nga ngā pakiwaitara, me te whakawhanake i mehua e e arahi ki te tauwhitinga angitu Rackham me tona kapa o te 30 kairangahau. hāngai kerēme Rackham runga wheako me te rangahau, e te nuinga o nga whakahe tupu ka hāngai te tukanga hoko e ki te whānuitanga nui i runga i nga āhuatanga me hua hua / ratonga. Engari, he iti iho i te ina te rapu i te kaihoko mō te rōpū ngaio o te hua / ratonga ki titauraa mārama, whakaahua ona painga i tenei wāhi o te tirohanga ratou. He angitu te tauwhitinga, kite te kiritaki te painga mo ratou.

Whatu hoko technique, kua puta ke tino maha kamupene i roto i te 1980. Ahakoa, o te akoranga, i tenei ra whakaae etahi fakaangá e tetahi o nga tauira tuatahi o te hoko whakawhiti ahua tawhito. Ko e mo'oni, ko reira pai hoki te tāutu i te hiahia o te kiritaki, engari e kore e motuhake nui i roto i te tikanga ki te whiwhi i te painga whakataetae. Ko te take, ko e te ao hou, ahakoa e kore e reira tau'a ore i te mau hinaaro, engari i roto i te whānui, ora kore i roto i te hapori hāngai ki a ratou.

Otiia i roto i tetahi take, te pukapuka "whatu-hoko" tonu nga pukapuka pai-hoko o te pakihi.