El Rays, Dzhek Traut "Marketing pakanga": te ihirangi, arotake

Kei te whakapono te reira e kore e taea e koe te hanga i tō na ake mahi i waho te hihiri tika. I roto i tenei take, ko reira maha te tūranga ko kore anake te moe pepeha o te whiwhi taonga, ranei ki te whakapuaki ia ratou, engari ano hoki tauira motuhake o te iwi angitu. Ko enei tangata, me te whakaahua ana te pukapuka "Marketing riri", e hoki i runga i te 20 nga tau e kore e ngaro tona rongonui i roto i te māngai pakihi. He aha te mea motuhake e pā ana ki tenei putanga? He aha i mea ai? A he aha ratou whakaaro e pā ana ki reira kaipānui?

ngā mōhiohio whānui e pā ana te pukapuka

Pukapuka ki te ingoa korero ataahua i tuatahi i tuhituhia i roto i 1986, whakaputaina i raro i te Kaituhitanga o Eraha Raysa ko Jack Trout (ka taea te kite koutou i roto i te whakaahua i raro nei). Ko reira taa'eraa i kaituhi e rua marketers tūturu te hunga i whakahaere ki te angitu i roto i to ratou mahi.

Ko te pūtake mō ona kaituhi heke mai bestselling whai te ariā, i kotahi whakahuatia i roto i ana i tuhituhi ai pūtaiao "I War" āpiha Prussia me kaituhi hōia Carl von Clausewitz. E ai ki tenei ariā, i roto i tona mahi "pakanga Marketing" kumea ana kaituhi he faahoho'araa i waenganui i te whakataetae tūturu me pohewa whawhai pūtea i roto i corporations nui. I roto i to ratou tirohanga, he kitea tenei hononga, me te kaituhi o te ariā karanga ratou te mea nui rawa o te rautaki hokohoko i roto i te hītori.

He aha te mea te whakaaro matua o te pukapuka?

Ko te whakaaro o te tuhi "riri Marketing", tae atu ki te tohu o nga take, te whakamārama te kaituhi i roto i taipitopito i roto i te whakataki. I roto i te reira e kōrero ratou e pā ana ki hihiko o corporations nui ki te whawhai mo te kaiārahi, e kore disdaining ara nga tikanga dirtiest o te pakanga.

E ai ki a ratou, te pukapuka "Marketing riri" Ko te ahua o te taputapu mō kaipakihi nui, me te iti nei e hiahia ana ki te hanga i to ratou ake mahi, me te kore e wehi o te whakataetae, me te tika "e hiahia ana ki te ora."

Ko te whakaputanga whakarato tauira raima o mahi ki nga hopearaa muri katoa.

E. Rice ko J. Trout "pakanga Marketing": whakarāpopoto

Ko te whakaputanga autaia e korero tatou e pā ana ki te hokohoko hou. Ano, e karangatia kaipānui ki te titiro i te pakanga i waenganui i corporations i te koki tino rerekē.

E pā ana te pukapuka ki te ngako o te hokohoko, e, kia rite ki nga kaituhi, e kore e iti ki te ratonga kiritaki, me ki te whakamahi i te whānuitanga o ngā tinihanga me tweaks e āwhina i ki te tiki a tawhio noa, ka mau whakataetae o te kamupene. A i roto i tenei take, tauā hokohoko te rite te pupuri etahi whawhai i waenganui i nga māngai o mahi nui mo te rohe, te tūranga o e ko te minenga kiritaki katoa.

He aha ngā rautaki hokohoko e whakaarohia e te kaituhi?

I tua atu ki te tohutohu āwhina, E. Rice ko J. Trout ( "riri Marketing" - tetahi o nga kaituhi tino rongonui o pukapuka) korero o rautaki hokohoko ngā. E ai ki to ratou whakapae, he ratou o nga momo e whai ake nei:

• piro;
• ārai;
• kōaro;
• taha.

Puta i te whakahuatia i runga ake hokohoko pukapuka rautaki whakahāwea kei roto i rapu o tianara pūmanawa mō te rua i te torutoru kamupene whakataetae nui ranei. I roto i tenei take, nga mahi matua o te kapa kitea ko te rapu me te whakamahi mohio o te taha ngoikore o te hoariri.

tātai ārai o te kēmu tā te rangatira hokohoko nui. Ko reira taa'eraa i hāngai te rautaki i runga i te whakaeke hoariri kahore tīpakohia (whakataetae), me ahau. I tua atu, kia rite ki taua tātai, ka kite kautaha kaha i roto i te wa e tika ana, me te ki te ārai i te whakaeke he whakataetae, me te mahi i nga mea katoa i i taka reira Pouriuri.

Pakanga tātai me te te pukoro

Mō tātai pakanga Dzhek Traut me tona tuhituhi tahi-kaituhi te whai ake: kua takoto tata katoa kaitākaro i roto i te pakanga hokohoko ki te whakahaere i ngā mahi piringa. Ko te take i maha kamupene e ki te kau taki i roto i te iwi pūtea nui rawa tawhiti, e taea anake e ki te tumanako mo te angitu, ki te kore timata ki nuitia whawhai. E ai ki nga kaituhi, ka angitu ratou nui, ārahi i te whawhai pakanga.

Te pukoro tātai, rite huri i te reira i roto i, tei reira ki runga ki te angitu o te pūwāhi tīpakohia. Ano, e kore me tautuhi reira anake, engari ano ki te hanga i to ratou ake whakatikatika. I roto i te mau parau te tahi atu, ki te te tātaritanga o te wāhanga mākete o tetahi hinonga he āputa, e hiahiatia ana e ratou te kaporeihana o tona whakataetae. Na o akoranga, i konei, pera i roto i te tūturu whawhai, reira katoa tei runga i te huānga o te ohorere.

He aha kamupene nui e whakahuatia i roto i te pukapuka?

Ko te kaitākaro matua El hihi me Trout D. whakahua nga kau taki o inu pākawa ngawari, kai nohopuku, pia production me hoko, IT-hangarau, me te tini ke atu. Hei tauira, i roto i te mahi o nga kaituhi e korero tatou e pā ana ki te mau te whawhai i waenganui i taua roroa rite Coca-Cola, me Pepsi. He pera nui te whakataetae i waenganui i enei kamupene e rua e faatupu te pato'iraa fakamāmaní.

I roto i tona pukapuka i runga i "Marketing riri" e tuatahi whakaritea enei rama, a ka whakaahua ana nga tikanga o te pakanga ki ia atu. Ko te kupu, kia rite ki nga kaituhi, te reka o e pā ana ki te taua mo te inu e rua. Tenei ko te wahi tika o Coca-Cola kamupene pupuri ana te ngaro, me te Pepsi, i runga i te anga ke, tuhi i runga i ia tapanga. Otiia e kore e te taua i te wāhi.

umanga rua hiahia ki te whawhai i roto i te mara pānuitanga, te whakamahi i te pāpāho, pourewa, tohu, me ētahi atu huanga. Na ratou pakanga rite Dzhek Traut ta rawa tino. He Kotahi tetahi anake kaiuru o te whawhai ki te kiriata, tetahi wahi kataina tāwhai, hangaia e te tuarua o nga ataata i roto i te whakautu.

Well, i muri i nga kau taki e rua e tīmata ana ki te whakataetae, te hanga i te pounamu hou, te mahi i runga i te whakapai ake i te tātai, me te haere mai ki te momo o whakatairanga ki taonga, me te ake rota.

Te mea faahiahia, Ko tika te aroraa whakahāwea Pepsi. Kei te maha Coca-Cola tukunoa'i taua whakaeke, te kōwhiri i te whanga. Otiia ki te mea he kawenga te kamupene, e te reira i te reira i runga i te tauine rahi.

Ko te riri i waenganui i nga kau taki nohopuku-kai

Ko tētahi atu tauira a Tūrongo o mahi hōia whakahuatia i roto i te pukapuka "pakanga Marketing" Ko te riri te koiora o wharekai kai McDonald o me Burger King nohopuku.

I roto i tenei take, i te whakataetae i waenganui i ngā rōpū tango ano wahi i te utu o te pānuitanga. Hei tauira, te take ka te wharekai Burger King whakairi te kara tata te tomokanga ki McDonald o. A ko reira te Burger nui ki te kupu "Ite i te reka, e kore pangia e" kua kanohi, ka tae pere atatohu i te aronga o te wharekai Burger King. Ko te kupu, i taea ki te hanga pārekareka o te whakataetae me te kukume i te aro o kiritaki te kamupene.

tae tetahi wahi i roto i te tau 80 i waenganui i nga kau taki o te whawhai hokohoko hono tumutumú. I tenei wa, i hanga Burger King kua he tokua tūturu i roto i te puku ki tona tāwhai tonu, te tango i ataata tino taunanawe. I roto i te reira, te kaitapere wahine taitamariki Hara Michelle Gellar i kai i te Burger ka mea e ki Burger King hua i runga i te 20% atu kai atu i McDonald o.

I roto i te whakautu ki taua he māngai nekehanga whakataetae maia karawhiua te kamupene e kore anake ano, engari ano hoki he kaitapere, me he ti'amâraa pānuitanga ki te whakawhanake i tētahi hōtuhi mo te kiriata.

Ko te pakanga i waenganui o Apple me Samsung

Homai nga tauira o ngā pukapuka hokohoko, e kore ki te whakahua i taua kaitākaro nui o IT-hangarau, pērā i Samsung ko Apple. Kua whiriwhiria kamupene e rua te pukoro tātai. Hei tauira, i muri i te tukunga o te Apple iPhone 4 tīmata te fariiraa i te rota o te faaino nga whakaoho e pā ana ki kōrero rahunga.

Ako o tenei kore tāwhai tonu, hanga tonu te Samsung he aho katoa o nga tupuni S. I roto i tenei take, kua tonoa te taone noa nga tohinoá tino rongonui i roto i te reo Ingarihi, i, i roto i te meka, tuhituhi e pā ana ki ngaahi tōnounou a Apple.

I te wa ano whakarewahia Samsung he tautoko pānuitanga mo nga tupuni S, hei utu o te whakamahi i te reta i roto i te kupu LL Hello kōrero ata. Ko te kupu, kua whakatairangatia ana te kamupene ona hua, ka rawekengia fa'oo whakataetae umanga.

Ko te pakanga i waenganui i nga kau taki o te pereoo

Ko te pukapuka "Marketing riri" whakaahua ana hoki nga roroa automotive, e maha whakataetae ki ia atu. whakaaro te tauira a Tūrongo te topatahi i waenganui i Audi, Porshe ko Nissan.

Ka rite ki enei patu kamupene, rite whakataetae mua whakamahi pānuitanga. Hei tauira, kua whakaaro te reira ki te hei i te angitu tino nuka hokohoko o Nissan i te mea he rautaki ki te tīpako i tētahi whakarite kē ki te whakataetae. Ki tenei mutunga, kua riro te reira i te pa o Ingarangi me cars Audi Porshe, tahi e ratou inscriptions: "More utu, pōturi a kihai i rite kaha rite te Nissan 370Z» me «e hiahia ana ahau ki te kia rite nohopuku rite te Nissan 370Z».

He aha ko te whakautu ki tenei mahi whakameremere publicity i Audi ko Porshe, i roto i te pukapuka pai-hoko "Marketing riri" (arotake me te matapaki o tenei mahi, me te ki i tenei ra e kore e memeha atu) e kore e mea. Ko, te nuinga o te katoa, kamupene kua kore i mahue kahore whakarongo tenei nekehanga.

hanga tēnei illius kua he kamupene pānuitanga mīharo BMW i 2003. E ai ki te whakaaro o te hokohoko, kua hanga he wātū whakaahua kanapa, i roto i nei whaia te X5 BMW i te puka o te jaguar konihi Mercedes ML i te whakapakoko hepapa waewae.

tauira Life o rama kāinga

Titiro i nga māngai ke nui, whakawhanake reira āta me hokohoko kāinga (whakangungu tenei pūtaiao ohie i teie mahana te mea tino hira i roto i ngā ākonga i whenua rerekē). I nga kaimahi wa taua o kamupene Russian, me ratou māngai kihai i ngenge ratou ritenga ke. Hei tauira, tata rite ahau he whawhai i waenganui i te kamupene "Unilever Rus" ko Nestle. A ko reira pono he Tūkorehu tunu. Ko te kupu, ko te tuatahi o nga kaitākaro tukuna he TM arumoni hupa heihei "Knorr", i whakahuatia rua e hiahia ana koe ki te tunu i waho makutu. A i roto i te mutunga o te kiriata whakatangi ia he pepeha: "tenei hupa. Kāore he makutu. "

He aha e nga whakaaro o ngā kaiwhakamahi e pā ana ki te pukapuka?

Ahakoa te meka e mai ko te whakaputanga o te pukapuka, me te iritiraa ki Russian he roa te wa hoki ia ki te kōrero tonu. Hei tauira, tetahi o nga kaimahi o te tari hokohoko ta i maongo ia e te whakaputanga. E ai ki a ia, e pā ana te pukapuka ki te mahi mahi tūturu, e tenei ra e whakamahia e maha kamupene nui, me te iti. Ano, faaite te kaiwhakamahi tona tatarahapa i kore i kite i te putanga mua.

whakaahua ana hoki tētahi atu kaiwhakamahi tona farereiraa tuatahi ki te pukapuka. Mai i ana kupu ko reira mārama e te whakaputanga o tūnga reira rite te ahua o te pukapuka matua, i runga i te pūtake o i i taea ki te tiki i te whakangungu hokohoko oti ia.

Ko te toru o te kai-e te te pukapuka i roto i te reo mania tuhituhia me ngā he maha o ngā tauira tauwhāiti ki whakaahua kano. Te maha rite te kaituhi huarahi rerekē, mā te whakamahi i te rite o te whawhai tūturu me whakataetae ngahau i waenganui i nga kamupene. Etahi o nga kaipānui e kua ako te pukapuka i uhi ki te taupoki ana, whakaaro tikanga hokohoko kotiti whakamahia e te kaituhi.

I roto i te poto, te pukapuka he maere e pā ana ki "Marketing riri" te tangata, a kahore he tangata e. kitea te tangata i te reira i roto i te rota o tohutohu whai hua, me te tahi mau taime te kitea hē reira me tawhito. Kia e rite kia reira, tika whakarongo te take. I muri ako reira, ka kitea e koe i roto i reira te mea e hiahia i roto i reira ki a koutou.